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      【三顧戰略案例】行業定位:用好管,選多聯

      2019/10/14 16:10:43  文/admin   來源:本站   閱覽:2677次

      目前,國內較大規模的塑膠管道生產企業3000家以上,房地產增速放緩使得塑膠管道需求萎靡。在這種情況下,無論需求的品質要求、還是服務質量上都要提高一個層次。這就需要生產企業要打營銷品牌,而不能以粗放的營銷方式進行經營,要對市場精耕細作。只有以優質、合適的價格、優良的服務、強勁的市場滲透力才能立足競爭激烈的管道市場。


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      多聯實業自1988年以來,一直堅持以市場為導向、用戶至上、質量求生存,是目前國內同行業中成立早、規模大、品種齊、質量優、開發能力強的知名企業。

       

      三顧定位咨詢在2017年底開啟與多聯行業定位咨詢之旅。

       

      定位開啟第三次生產力革命

       

      在科學管理時代,價值的創造主要在于多快好省地制造產品,因此競爭的中心在工廠,工廠同時也是經濟鏈中的權力中心,生產什么、生產多少、定價多少都由工廠說了算,經銷商與顧客的意愿無足輕重。


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      但在組織管理時代,價值的創造主要在于更好地滿足顧客的需求,相應地,競爭的重心由工廠轉移到了市場,競爭重心的轉移必然導致經濟權利的同步轉移,離顧客更近的渠道商成了經濟鏈中的權力掌握者。

       

      PVC管道任為我國塑膠管道主導產品,主要得益于PVC的成本優勢。塑膠管道下游應用較為廣泛,包括建筑內的供排水以及取暖、市政建設中的供排水管、農業供排水以及灌溉用管、燃氣管道、以及電力通信護套管等。


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      在整個管道行業趨勢成逐年攀升狀態來看,多聯實業想要在行業中任然占據強有力的位置,那就需要行業定位來變革傳統的營銷模式。

       

      30多年的老品牌如何尋求戰略上的突破?

       

      傳統行業很容易在時代的發展中被拋棄,如何需求突破和創新,這是企業首先面臨的問題與挑戰。盡管現在,企業能做到高科技的創新、技術創新,最大的風險就是:也許你的技術已經做到完美無缺,但是消費者不買單?如何需求戰略上的突破,成為企業棘手的問題。


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      三顧定位咨詢是如何解決多聯遇到的問題:

       

      1.制定戰略,發現潛在客戶需求。

       

      多聯實業應該采取哪一種戰略呢?傳統的思路是,接納自己的優勢,用功著力去彌補自己的劣勢,改善自己的短處。也就是說,多聯實業應該打廣告高速潛在顧客,自己的管道是性價比最好的等。

       

      但是,傳統思路不是定位思維。定位理論認為,你必須從潛在顧客已經認為你具有的優勢上著手。

       

      而潛在客戶給予多聯實業的唯一優勢是“老品牌”的定位。只要接納這個定位,該管道就能把許多新成立的實業公司給打倒。根據這一定位,又將品牌slogan換成“用好管,選多聯”。讓潛在顧客不僅知道企業的知名度,還知道商品的認可度。


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      2.多聯的創新,是定位引領下的創新。

       

      多聯的定位是什么?多聯是行業的領導者,領導者的創新方向有且只有一個——就是升級行業。所以我們看到多聯實業一直在不斷改進與開發PVC不同管道。如:燃料PVC電線套管、PVC阻燃電線套管、PVC-U環保排水管等。這些不僅讓多聯實業獲得國家榮譽,還將產品暢銷全國二十余省、市,深受用戶好評與信賴。

       

      市場拼殺嚴重,產品性價比較高

       

      三顧定位咨詢在行業調研中了解到,行業中領頭羊均為上市公司,但上市公司產品價格無明顯優勢,大中型管道企業競爭激烈;旧纤写笾行凸艿蓝际侨珖季,市場拼殺逐步演化成渠道拼殺與價格拼殺。公司品牌需要依賴渠道、關系、價格與產能,四者契合度越高,市場中競爭優勢越大。

       

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      多聯實業在川內知名管道生產企業,擁有30年歷史,在產品生產技術方面具備優勢;三顧定位咨詢從市場行業研究、公司品牌定位、公司產品定位、公司營銷定位、公司營銷規劃為多聯實業解決問題。

       

      在合作一年的時間里,銷售額增長7000萬;市場占有率雄踞西部前三位,名列全國同類企業前茅。在市場上的認可度高,盈利水平逐漸提升。

       

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      定位就是如何在潛在客戶的心智中做到與眾不同。在競爭格局中找到獨一無二的顧客心智機會,為企業找到一個外部的成果出口,這也是三顧定位咨詢在不斷努力為企業服務的方向。

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      《三顧案例&部分客戶》

      【戰略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環保、上東國際、米易縣、成都市團校;

      【營銷定位】營門電纜、電建物業、華美牙科、多聯塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽;

      【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具;

      【人力資源】遂寧發展水務、遂寧發展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質周末、四川城建、中商國創、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業、興科銳、百仕達裝飾;

      【股權激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創偉業、視點映畫;

      【市場調研】水電五局五興物業、華西集團 、睿美水族、重慶開州調研、廣安愛眾、郫都區安靖鎮、是鋼實業、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園;

      【專項報告】中晶環能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養老產業、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗;

      【內訓拓展】華為、中國電建、中國建設銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經大學、新鮮果子、暢聯物流、米袋金融。

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